Funziona la pubblicità sul web?

Dalla crescita sembrerebbe proprio di sì!

La pubblicità su internet è cresciuta nel 2007 del 41%.

Un aumento notevolissimo considerando anche il clima di recessione in atto.

Ma allora vi chiederete perché aumenta?

Semplicemente perché funziona meglio rispetto alla pubblicità tradizionale e guarda un po'... costa di meno!

 

Lo sviluppo del business sul web è davanti agli occhi di tutti. Segnali di crescita anche in Italia, dopo il periodo buio di alcuni anni fa, ce ne sono molti.

C'è però un segnale che meglio di tutti fa comprendere questo cambiamento.

Un aumento considerevole degli investimenti su internet in pubblicità.

Nel 2009  la crescita è stata del 41%, tassi di sviluppo negativi invece per tutte le altre forme di pubblicità dalla stampa, ai cartelloni alla tv .

 

Le imprese anche e soprattutto le più piccole stanno scoprendo che il web porta tanti nuovi clienti.

Non solo in settori come turismo, informatica, finanza, nei quali l'abitudine degli utenti alla consultazione on line è elevatissima, ma anche nell'edilizia, nell'artigianato, nelle attività professionali ecc. Che questo cambiamento sia in atto lo avvertiamo anche noi.

 

Le piccole e medie imprese

che tradizionalmente si avvalevano delle Pagine Gialle per acquisire clienti ora ci confessano spesso di averle abbandonate per il progressivo assottigliarsi dei contatti generati da questo mezzo.

D'altra parte si rendono conto che chi cerca informazioni, prodotti o servizi va su internet e consulta un motore di ricerca.

Ma la spinta ad utilizzare questo mezzo proviene pure dai loro concorrenti.

Per le aziende o i professionisti vedere altri, nello stesso settore, far affari in un mercato a loro interdetto costituisce una delle molle che li spinge ad investire nel web. Un investimento però, rispetto a qualche anno fa, dettato da una maggiore consapevolezza del mezzo.

Se allora si credeva che i risultati, in termini di business, coincidessero con la pubblicazione del sito, oggi anche lo sprovveduto sa che se non si è approntata alcuna strategia di web marketing e visibilità, avere un sito è inutile.

 
Ma allora rende veramente la pubblicità su internet?

La risposta è affermativa per chi sa scegliere i canali giusti per veicolare messaggi efficaci. E rende non solo perché i risultati sono elevati ma perché i costi rispetto ai media tradizionali sono decisamente inferiori. Qualsiasi altro mezzo non riesce a competere con internet quando si desidera raggiungere target specifici.

In un certo senso è la manna per le piccole e medie imprese che hanno risorse economiche molto limitate da investire nella pubblicità.

Anche il famigerato banner sta risalendo la china. La maggiore consapevolezza che su internet quello che conta è il messaggio ha prodotto un cambiamento di mentalità. Il messaggio si studia in relazione al target da raggiungere e si fa maggiore attenzione al contesto nel quale farlo apparire. Si cercano click di qualità ed a target perciò si è compreso l'inutilità di essere presenti in pagine o siti generici.

 

Ma c'è di più.

L'azienda ha compreso anche che l' investimento in pubblicità ha un senso nella misura in cui il suo sito sa trattenere il visitatore.

Non è sufficiente avere il sito bello o peggio ricorrere ai soliti virtuosismi grafici.

Quello che conta è conquistare la fiducia, creare le giuste motivazioni che favoriscano contatti, fornire contenuti e informazioni interessanti. D'altra parte basta riflettere. Se finora la pubblicità su internet non è decollata da cosa è determinato? Dalla scarsa conoscenza del mezzo e delle sue potenzialità. Anche ora per chi è alle prime armi o non ha mai pianificato campagne pubblicitarie consigliamo: di evitare investimenti ad occhi chiusi ed affidarsi a chi ha esperienze nel settore.